TikTok東南亞4國站電商運營(yíng)，賣(mài)家需具備哪些運營(yíng)思路？

發(fā)布時(shí)間：2022-04-27 15:46:32   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

　

根據data.ai的數據，TikTok自2021年以來(lái)在全球多項數據排名榜首：2021年，TikTok手機移動(dòng)應用下載量全球榜首；2021年，TikTok用戶(hù)平均每月使用時(shí)長(cháng)為19.6小時(shí)，短短4年增長(cháng)4.7倍，與Facebook并列全球第一；2022年第一季度，TikTok全球消費者支出超過(guò)8.4億美元，排名全球榜首。

而且，TikTok官方在2021年9月就曾對外宣布過(guò)，其全球月活躍用戶(hù)數量已突破10億大關(guān)。根據data.ai預測，2022年，TikTok月活用戶(hù)將接近16億。

那么精確到東南亞，在這里，TikTok的月活用戶(hù)又有多少呢？2022年4月，TikTok東南亞戰略負責人Manas Sabnis對外表示：TikTok在東南亞擁有2.4億月活用戶(hù)。

2022年2月，根據36氪獨家披露的一則消息顯示：2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來(lái)自印尼，剩余不到30%來(lái)自英國。而在2021年，據相關(guān)數據顯示預估，國內抖音電商GMV已經(jīng)逼近萬(wàn)億。雖然市場(chǎng)不同，用戶(hù)體量也不同，但整體而言，依舊可以認為T(mén)ikTok的增長(cháng)勢能巨大。

很顯然，底層流量充足、用戶(hù)粘性極高以及消費意識充足，這樣的優(yōu)質(zhì)屬性，讓TikTok Shop成為了許多東南亞賣(mài)家眼里不得不布局的“香餑餑”。

根據正在做TikTok Shop印尼站的一位賣(mài)家透露，相對于其他平臺，TikTok Shop獲取流量的成本更低，CPC點(diǎn)擊價(jià)格更低，而這能減少賣(mài)家不少的成本壓力。

而且，很多個(gè)性化產(chǎn)品可能在平臺電商無(wú)人問(wèn)津，但在TikTok Shop卻賣(mài)爆了。相對于平臺電商來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)入市場(chǎng)，“非標品”在TikTok Shop具有更大的優(yōu)勢，轉化會(huì )更高。

在店鋪起步階段，非品牌賣(mài)家，沒(méi)有供應鏈優(yōu)勢，不知道怎么選品的賣(mài)家，可以選擇價(jià)格便宜的、可視覺(jué)化產(chǎn)品、獨特的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

無(wú)論是通過(guò)視頻還是直播去帶貨，一定要“本土化”，無(wú)論是自己招募主播還是找MCN機構的達人，也一定要“本土化”，因為只有當地人，才知道當地人喜歡怎樣的“表達方式”，這樣產(chǎn)品的接受度才更高。

TikTok本質(zhì)上是個(gè)內容生產(chǎn)創(chuàng )作平臺，可以短視頻帶貨，也可以直播帶貨，如果通過(guò)短視頻“種草”，再通過(guò)直播促進(jìn)購買(mǎi)，就可以打一套組合拳，形成真正意義上的“帶貨閉環(huán)”。

TikTok有著(zhù)十分活躍的用戶(hù)基礎，其標簽算法也將越來(lái)越“懂用戶(hù)”，用戶(hù)的定向推薦也會(huì )越來(lái)越精準，這樣也會(huì )讓賣(mài)家帶貨變現的效率更高。

　
　

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