新手入門(mén)：想做TikTok必須解決哪些難題？

發(fā)布時(shí)間：2023-07-31 13:56:53   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

TikTok作為一個(gè)跨境自媒體平臺，不管是通過(guò)哪一條賽道去變現，都得考慮幾個(gè)問(wèn)題。選品-供應鏈-獨立站/小店-物流-收款-售后。因為T(mén)ikTok和抖音尤其大的區別在于一個(gè)是“跨境”自媒體平臺，而另一個(gè)是國內的“本土”自媒體平臺。隨著(zhù)社交媒體內容模式的轉變，電子商務(wù)日益與社媒平臺結合了起來(lái)，抖音的變現賽道已經(jīng)飽和。如果想做TikTok，想從TikTok獲取收益，那么起碼就得需要解決“流量-物流-收款”三大難題。

一． 難題一：流量

電子商務(wù)從某種層面來(lái)看，可以說(shuō)是規?；?、專(zhuān)業(yè)化以及科技化的社群商務(wù)。不同于線(xiàn)下和小規模的是依靠人脈圈子，電商依靠于網(wǎng)絡(luò )速度，也就是流量。獲得的流量越多，產(chǎn)品的聲量度就會(huì )越高，可以很好地提高產(chǎn)品的轉化率。

（一）.TikTok流量模式

首先，TikTok的流量模式與抖音的流量模式如出一轍。它們的后端算法本就一致，兩者均是使用的大數據公眾流量分配，而非私域流量。這也是為什么TikTok會(huì )成為出海營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)選平臺之一的原因：

1. 國外主流社交媒體類(lèi)似于Instagram、Facebook等主要都是私域流量模式，通俗來(lái)講就是熱度來(lái)源更多依靠粉絲，非粉絲的平臺用戶(hù)需要依靠搜索來(lái)觀(guān)看特定用戶(hù)發(fā)布的內容；
2. TikTok的流量算法是針對于內容而非用戶(hù)賬號本身，任意用戶(hù)發(fā)布內容都可以得到一定的曝光量，并在后期根據數據表現進(jìn)行追加曝光；
3. 使用其他社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的選擇自由度更小，基本只能選擇本身就有很大粉絲基數及一定聲量度的KOL，這樣會(huì )使得營(yíng)銷(xiāo)成本更高；
4. 基于TikTok的流量機制，使用該平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以擁有更多的營(yíng)銷(xiāo)自由度，除了KOL還可以采取KOC大量鋪送的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一定程度上降低了成本；
5. TikTok是短視頻社媒的帶頭者，并且除卻主要的短視頻形式，平臺內容還支持長(cháng)視頻、圖文等形式，囊括了其他平臺的功能，可以滿(mǎn)足多種營(yíng)銷(xiāo)策劃。

（二）.TikTok引流營(yíng)銷(xiāo)

TikTok上可以進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段還是以短視頻為主，平臺自身的流量就已經(jīng)很可觀(guān)，不同于其他平臺更多的是依靠購買(mǎi)廣告流量由官方進(jìn)行推廣，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。

具體營(yíng)銷(xiāo)操作如上一點(diǎn)內容所提到的各種形式和流量分配營(yíng)銷(xiāo)，吸引到流量后沉淀粉絲后期再轉化或直接引流到店鋪、網(wǎng)站直接轉化等，都是其他電商平臺常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手法，TikTok完全可以直接復制。

二． 難題二：物流

現在越來(lái)越多的人想要做跨境電商，除了電子商務(wù)行業(yè)技術(shù)日益完善，更是因為做跨境電商可以通過(guò)國際市場(chǎng)觸及30億的潛在消費者，借助更龐大的消費者群體提高盈利。 但是打算做跨境業(yè)務(wù)就必須投入時(shí)間、精力及金錢(qián)去了解并解決跨境電商繞不開(kāi)的物流運輸風(fēng)險事項。并且在制定跨境商品運輸策略之前，跨境電商賣(mài)家應該了解自己是否有足夠的能力參與國際市場(chǎng)競爭。

（一）.產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上有需求嗎？

對于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，選品一向是非常重要的議題，不同地區間的文化和習俗差異造成了各類(lèi)產(chǎn)品在不同國家的流通性并不一致。確定好目標市場(chǎng)的不同品類(lèi)購買(mǎi)力，再根據該數據進(jìn)行分析來(lái)確定主攻的品類(lèi)和產(chǎn)品。

（二）.跨境物流運輸限制有哪些？

不同地區法律政策也不同，受管控的品類(lèi)和運輸限制也不一樣。根據上一項得到的初計劃去了解目標地區的物流政策，尤其是跨境物流運輸的注意事項。

（三）.產(chǎn)品適合跨境運輸嗎？

物流過(guò)程是賣(mài)家無(wú)法掌控的，即使已經(jīng)完成了前兩項，仍需考慮所售產(chǎn)品是否可以經(jīng)受長(cháng)時(shí)間的運輸過(guò)程，以及是否會(huì )在該過(guò)程中受到損壞或損耗。如存在這種情況，需要考慮采取更換產(chǎn)品材質(zhì)、換品、加強包裝等措施。

（四）.有哪些需要特別注意的地方？

在確定物流運輸服務(wù)前，需要與承運人完成對接和了解，比如統一關(guān)稅代碼、海關(guān)文件、關(guān)稅和稅收條約等文件。國際物流運輸中部分費用可以由客戶(hù)（未付運費）或商家（已付運費）支付，在向客戶(hù)發(fā)貨前需要注意，應避免在其收到包裹時(shí)讓他們支付額外費用。

（五） .應該選擇哪些運輸服務(wù)？

基于以上種種相關(guān)因素，最終再根據物流成本預算、時(shí)效需求、貨物管理等方面確定跨境物流運輸的承辦方。在這一環(huán)節中有第三方企業(yè)也有國際官方企業(yè)，存在海運及空運等不同類(lèi)型，各自有不同的優(yōu)勢以及不足，需要視產(chǎn)品自身情況而定。

三． 難題三：收款

跨境電商需要進(jìn)行跨境支付，即兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或者地區之間因國際貿易、國際投資及其他方面所發(fā)生的國際間債券債務(wù)借助一定的結算工具和支付系統實(shí)現資金跨國和跨地區轉移的行為。不同地區使用不同的幣種例如人民幣、美元、歐元、英鎊、日元、等及支付工具類(lèi)似Paypal、Visa、Payoneer等，在跨境交易的過(guò)程中就需要通過(guò)結算工具和支付系統，實(shí)現使用外幣的支付通道收到外幣，并且將收到的外幣換成人民幣給國內賣(mài)家結算，最終完成交易。

（一） .流程及注意事項

• 跨境支付流程發(fā)起方需要提供相關(guān)信息：

• 在發(fā)起交易時(shí)，發(fā)起人需要提供必要的詳細信息，包括收取人的信息、要轉賬的金額以及任何其他說(shuō)明。發(fā)起動(dòng)作可以通過(guò)銀行、支付服務(wù)提供商或其他中介機構完成。

• 跨境支付受各種法規文件及合規性約束：

• 包括反洗錢(qián)(AML)和了解客戶(hù)(KYC)要求，匯款人和相關(guān)金融機構必須驗證并遵守這些規定。這可能涉及收集和驗證身份證明文件、評估交易的潛在風(fēng)險以及確保遵守法律義務(wù)。

• 支付路由周轉：

• 完成合規性檢查后，需要通過(guò)國際支付網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行支付。與不同國家的銀行有關(guān)系的代理銀行通常會(huì )處理這個(gè)過(guò)程，付款在到達收款人銀行之前可能會(huì )經(jīng)過(guò)多家代理銀行。

• 外匯兌換：

• 在涉及不同幣種的跨境支付中，需要進(jìn)行外匯兌換，發(fā)起人的貨幣按現行匯率轉換為收取人的貨幣。金融機構或貨幣兌換提供商為這種轉換提供便利，通常會(huì )為服務(wù)加價(jià)或收費。

• 等待結算時(shí)長(cháng)：

• 結算是指資金從發(fā)送方賬戶(hù)最終轉移到接收方賬戶(hù)。由于銀行系統、時(shí)區和操作流程的差異，結算可能需要時(shí)間。 根據所涉及的國家和所使用的支付方式，結算時(shí)間從幾個(gè)小時(shí)到幾個(gè)工作日不等。

（二） .常見(jiàn)性問(wèn)題

• 高成本：流程的不同階段收取各種費用，包括交易費用、貨幣轉換費用、中介銀行費用和代理銀行費用。

• 延遲和處理時(shí)間：由于手動(dòng)流程、時(shí)區差異、法規遵從性要求以及多個(gè)中介機構的參與，可能會(huì )出現延遲。

• 缺乏透明度：發(fā)起人與收取人對其交易進(jìn)度的可見(jiàn)性通常有限，難以跟蹤狀態(tài)或預測資金可用的確切時(shí)間，且貨幣兌換中使用的外匯匯率也并不總是透明的。

• 操作復雜性：跨境支付過(guò)程涉及多方，如匯款銀行、代理銀行、收款銀行等，這之間的協(xié)調很復雜，可能溝通不暢或有數據準確性問(wèn)題，導致支付流程出錯。

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